Na motivação extrínseca, recompensas ou outros incentivos – como elogios, fama ou dinheiro – são usados como motivação para actividades específicas. Ao contrário da motivação intrínseca, factores externos conduzem a esta forma de motivação.
Ser pago para fazer um trabalho é um exemplo de motivação extrínseca. Você pode gostar de passar o dia fazendo algo diferente do trabalho, mas você está motivado a ir trabalhar porque precisa de um salário para pagar suas contas. Neste exemplo, você está extrinsecamente motivado pela capacidade de pagar as suas despesas diárias. Em troca, você trabalha um determinado número de horas por semana para receber o pagamento.
A motivação extrínseca nem sempre tem uma recompensa tangível. Também pode ser feita através de recompensas abstratas, como elogios e fama.
Em contraste, a motivação intrínseca é quando forças internas como o crescimento pessoal ou o desejo de ter sucesso alimentam o seu impulso para completar uma tarefa. A motivação intrínseca é normalmente vista como um incentivo mais poderoso para comportamentos que requerem execução a longo prazo.
Exemplos de motivação extrínseca
A motivação extrínseca pode ser usada para motivá-lo a fazer várias coisas diferentes. Se houver uma recompensa conhecida ligada à tarefa ou resultado, você pode estar extrinsecamente motivado para completar a tarefa.
Exemplos de recompensas externas extrínsecas incluem:
- competindo em esportes por troféus
- conclusão do trabalho por dinheiro
- descontos por fidelidade de clientes
- compre um, receba um de venda livre
- prêmios de passageiro frequente
Exemplos de recompensas psicológicas extrínsecas incluem:
- ajudar as pessoas para elogios de amigos ou familiares
- fazer trabalho para chamar a atenção, seja positivo ou negativo
- fazer tarefas para aclamação ou fama do público
- fazer tarefas para evitar julgamento
- conclusão do curso para as notas
É eficaz?
A motivação extrínseca pode ser mais eficaz para algumas pessoas do que para outras. Certas situações também podem ser mais adequadas para esta forma de motivação. Para algumas pessoas, os benefícios das recompensas externas são suficientes para motivar o trabalho contínuo de alta qualidade. Para outras, os benefícios baseados em valores são mais motivadores.
A motivação extrínseca é melhor usada em circunstâncias em que a recompensa é usada com moderação suficiente para que não perca o seu impacto. O valor da recompensa pode diminuir se a recompensa for dada em demasia. Isto é por vezes referido como o efeito de sobrejustificação.
O efeito de sobrejustificação acontece quando uma atividade que você já desfruta é recompensada com tanta freqüência que você perde o interesse. Em um estudo, os pesquisadores observaram a forma como as crianças de 20 meses responderam a recompensas materiais em comparação com a sua resposta a elogios sociais ou a nenhuma recompensa. Os pesquisadores descobriram que o grupo que recebeu recompensas materiais tinha menos probabilidade de se envolver nos mesmos comportamentos úteis no futuro. Isto sugere que o efeito de sobrejustificação pode começar numa idade precoce.
Há algumas evidências de que uma quantidade excessiva de recompensas extrínsecas pode levar a uma diminuição da motivação intrínseca. No entanto, nem todos os investigadores concordam. A idéia foi explorada pela primeira vez em um estudo publicado em 1973.
Durante o estudo, algumas crianças foram recompensadas por brincarem com canetas de feltro. Esta era uma atividade que elas já desfrutavam. Outras crianças não foram recompensadas por esta actividade. Depois da recompensa contínua, o grupo de recompensa não queria mais brincar com as canetas. Os participantes do estudo que não foram recompensados continuaram a gostar de brincar com as canetas.
Uma meta-análise de 1994 encontrou poucas evidências para apoiar as conclusões do estudo de 1973. Em vez disso, eles determinaram que a motivação extrínseca não afetava o prazer das atividades a longo prazo. Entretanto, uma meta-análise de acompanhamento publicada em 2001 encontrou evidências para apoiar a teoria original de 1973.
Finalmente, uma meta-análise mais recente a partir de 2014 determinou que a motivação extrínseca só tem resultados negativos em situações muito específicas. Mas, na sua maioria, pode ser uma forma eficaz de motivação.
Dependendo de como é usado, é possível que a motivação extrínseca possa ter efeitos negativos a longo prazo. É provavelmente um método eficaz quando usado em adição a outras formas de motivação.
Quais são alguns dos contras ao uso da motivação extrínseca?
Uma grande desvantagem do uso da motivação extrínseca é saber o que fazer quando a recompensa desaparece ou o seu valor se esgota. Há também a possibilidade de dependência da recompensa.
A utilidade de motivadores extrínsecos deve ser avaliada caso a caso e pessoa por pessoa.
Motivação extrínseca e parentalidade
Muito poucos estudos têm explorado os efeitos a longo prazo do uso contínuo da motivação extrínseca com crianças. A motivação extrínseca pode ser uma ferramenta útil para os pais ensinarem às crianças tarefas e responsabilidades.
Certas motivações extrínsecas, como apoio e encorajamento, podem ser complementos saudáveis para as práticas parentais. Algumas recompensas são muitas vezes desencorajadas porque podem levar a associações insalubres com as recompensas mais tarde na vida. Por exemplo, o uso de alimentos como recompensa pode levar a hábitos alimentares pouco saudáveis.
Para pequenas tarefas de desenvolvimento, motivadores extrínsecos como elogios podem ser muito úteis. Por exemplo, o uso de elogios pode ajudar no treinamento do banheiro. Se você usar recompensas externas, tente eliminá-las gradualmente ao longo do tempo para que seu filho não se torne dependente da recompensa.
A motivação extrínseca pode ser útil para persuadir alguém a completar uma tarefa. Antes de atribuir uma tarefa baseada em recompensas, é importante saber se a pessoa que faz a tarefa é motivada pela recompensa que está sendo oferecida. Motivadores extrínsecos podem ser uma ferramenta útil para ajudar as crianças a aprenderem novas habilidades quando usados com moderação.
Para algumas pessoas, os motivadores psicológicos extrínsecos são mais atraentes. Para outros, as recompensas externas são mais atraentes. É importante lembrar, porém, que a motivação extrínseca nem sempre é eficaz.
